在縣級(jí)市場(chǎng)可以代理高端紅酒嗎?(1)

　　隨著國(guó)內(nèi)紅酒行業(yè)的飛速發(fā)展，加盟和代理紅酒已經(jīng)成為一種投資熱門(mén)。一提起高端紅酒，很多人的第一印象就是：時(shí)尚、高端、昂貴，其銷售只在一線、二線城市有市場(chǎng)，在縣級(jí)市場(chǎng)代理高端紅酒很難打開(kāi)銷路。

　　實(shí)際上，由于人們生活水平的提高以及移動(dòng)互聯(lián)帶來(lái)的信息快速傳播，流行、健康、時(shí)尚的消費(fèi)觀念已經(jīng)觸及到縣級(jí)市場(chǎng)，縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者也越來(lái)越追求消費(fèi)的高端和品位。因此，縣級(jí)的高端紅酒市場(chǎng)并不是不好做，關(guān)鍵是要講究策略。那么，高端紅酒在縣級(jí)市場(chǎng)未來(lái)在哪里?縣級(jí)紅酒代理商又該從哪些方面進(jìn)行高端產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)管理呢?
 

　　縣級(jí)市場(chǎng)高端紅酒的未來(lái)在哪里?

　　上文提到，很多紅酒代理商都認(rèn)為縣級(jí)市場(chǎng)做不了高端紅酒，主要有這樣幾點(diǎn)原因。第一，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的限制，高端產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)的空間很小。第二，高端商品面臨的主要問(wèn)題在于價(jià)格，往往會(huì)給人一種可望不可及的感覺(jué)，這在一定程度上為高端產(chǎn)品的市場(chǎng)切入設(shè)置了障礙。第三，原本是高端紅酒消費(fèi)主力的政務(wù)消費(fèi)嚴(yán)重縮水，也使縣級(jí)市場(chǎng)突破難度加大。但是，這些理由并非適于所有縣級(jí)市場(chǎng)，在江浙一帶的百?gòu)?qiáng)縣，高端紅酒的銷量反而很好。

　　其實(shí)，高端紅酒本身就不是大眾化的，不僅在縣級(jí)市場(chǎng)，哪怕是一線市場(chǎng)，也不要奢望能針對(duì)所有消費(fèi)者。同樣的道理，即使在縣級(jí)市場(chǎng)，也有高端需求的消費(fèi)者。因此，紅酒代理商在運(yùn)作高端紅酒之前，首先要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)赜懈叨诵枨笙M(fèi)者的比例進(jìn)行備貨。具體的調(diào)研工作可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。第一，當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)有哪些場(chǎng)所，比如高端餐飲、酒店等;第二，高端消費(fèi)者都是哪一類人群，比如企業(yè)老板等;第三，高端消費(fèi)者都集中在哪里，比如高檔小區(qū)。如果了解了一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)高端人群的衣食住行，則距離向他們成功推銷高端產(chǎn)品就不遠(yuǎn)了。