紅酒加盟商做堆頭陳列的注意事項

　　堆頭的位置選擇非常重要，在紅酒加盟店中比較好的堆頭位置有如下幾個：紅酒加盟店入口正面主通道前幾個堆頭位置、紅酒加盟店入口右面第一個堆頭位置、通道兩頭的堆頭位置、端架堆頭位置、收銀臺前通道促銷位置、賣場動線交匯點堆頭位置。

　　有一些紅酒加盟商往往會做幾個堆頭，以陳列幾個主推產品。有的選擇幾合一，并在一起，做成堆頭區，形成震撼效果;有的則是分開陳列，從不同位置對消費者形成攔截。此時，是化零為整，還是化整為零，需要紅酒加盟商仔細考慮。

　　有幾種情況適合做幾合一的堆頭：一是競品堆頭數量相對較少，沒人干擾，這時可以制造轟動效應; 二是在與競品都有新產品上市時，一口氣把通道的五個或六個位置都買下，讓競品做不了促銷; 三是促銷力度非常大的時候。

　　同樣， 也有幾種情況適合分開做堆頭。一是競品促銷頻次大，尤其是在春節期間，紅酒加盟商需要盡量把堆頭資源拿在手里;二是競品已經進入促銷階段，可以從周圍設置幾個堆頭，對其進行多元化攔截;三是在幾個位置比較好的地方對消費者進行終端攔截，也要分開做堆頭。

　　紅酒加盟商要避開堆頭陳列的幾個誤區：

　　第一：紅酒加盟商要避免消費者到達率低的位置，如在入口處兩側的死角位置設立堆頭;

　　第二：紅酒加盟商要避免在擁擠的地方設立堆頭;

　　第三：紅酒加盟商要避免比堆頭產品價格更低、促銷更大的競品旁邊的位置，因為他們的堆頭往往更能吸引消費者的目光;

　　第四：紅酒加盟要根據不同的產品生命周期選擇不同的堆頭位置，對于產品周期在成熟期的暢銷品牌而言，其注重的是銷量，如果促銷力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺前通道的促銷位置、通道兩端的位置或端架的兩端;對于剛導入市場的新產品而言，注重的是品牌展示，其堆頭位置可以選擇在超市入口處主通道前3個堆頭位置。

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