紅酒加盟商須知的酒水銷售話術(shù)與技巧

　　做紅酒加盟銷售酒水，銷量決定著收益狀況，因此，對于紅酒加盟商來說，掌握一些酒水銷售話術(shù)和技巧是非常有必要的。簡練藍菲酒業(yè)的小編就為大家簡單整理了一些酒水銷售話術(shù)和技巧，希望對各位紅酒加盟商有所幫助!

　　一、基本功

　　紅酒加盟商要記牢酒水的價格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答客人的問題準(zhǔn)備、流利打好扎實的基礎(chǔ)功。在推銷時切忌不要使用模棱兩可的語言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語。可以使用稱贊的語言：先生，您真的很有眼光，XXX是我們店目前銷售最好的酒水之一。

　　二、察言觀色

　　1、目的：紅酒加盟商在與客人短暫的接觸后，應(yīng)能準(zhǔn)確的判斷出客人的消費水平，只有這樣才能有針對性的為客人推銷滿意的酒水。

　　2、技巧：A:外貌、著裝、穿戴看透人的心。認(rèn)識了解品牌;B：客人之間的聊天，通過客人之間的溝通聊天了解到消費性質(zhì);C:眼神，通過客人看菜單的眼神，辨別出客人的意圖。

　　三、推銷的各種技巧與話術(shù)

　　推銷技巧：紅酒加盟商在給客人推薦產(chǎn)品的時候，要多項選擇疑問句。如：先生，您好!您是想購買干紅、干白還是其它的呢?當(dāng)客人確定了其中一種品種時，再主動報出該類酒水的更多品種讓客人進行選擇。推銷時，紅酒加盟商切忌不要用單項詢問的方式，單項詢問缺乏引導(dǎo)性。推銷的機遇無處不在，成功的紅酒加盟商要學(xué)會如何引導(dǎo)客人消費。

　　四、推銷話術(shù)注意事項

　　我們：用該稱呼會給客人感覺你和他是在同一個陣線的，更容易取得客人的信任。

　　是否：該詞給客人選擇的空間更多，同時也給自己留有機會，不至于太尷尬。

　　態(tài)度：態(tài)度不是天生的，是靠后天培養(yǎng)的

　　自信：紅酒加盟商一定要有十足的自信，這樣才能事半功倍。